Go To Market Strategy - Lawrence Friendman - Los 10 mandamientos

Los 10 Mandamientos para ir al mercado (Go-To-Market Strategy)

Aunque puede sonar exagerado, estos mandamientos están basados en la experiencia en USA, que es como si fueran 50 países, donde unos cuantos son los mas influyentes, pero igual muy diferentes unos de otros. Cada región, mercado y emprendedor en el mundo deberán comprobarlo y ajustarlos.

Aquí van (no te asustes)

1. La estrategia empieza con el cliente, algo así como amarás al cliente (al rentable o quizá potencial) sobre todas las cosas
2. El uso intensivo en canal de bajo costo impacta dramáticamente en la rentabilidad, clarísimo, ahora, ¿cual es ese canal? , seguro que estas pensando lo mismo que yo, canales electrónicos, automatizados, pero ojo, no es gratis.
3. El "Como vender" debe calzar justo con el "Que estamos vendiendo"
4. Siempre hay un sacrificio entre la cobertura del mercado y el control sobre el mismo. Tiran para ambos lados de la cuerda, es lógico pensar en que es muy complicado llevar ambas a la vez.
5. No todas las soluciones Go-To-Market tienen una e-xxxxxxx, no hay porque pensarlo, ¿estamos seguros? , el libro se escribió en el 2002, cambiaron muchas cosas, ya veremos
6. Hacer que los canales colaboren es mas importante que prevenir el conflicto de canal
7. Tu no estas siempre para todas las veces que el cliente te necesite
8. El modelo de negocio debe empujar, sostener e impulsar la estrategia Go-To-Market, hay que echarle agüita, abono y crear el ambiente para que madure, ajustarle, seguirle de cerca con sus respectivos indicadores, en fin, todo un proyecto.
9. El nuevo canal, siempre se tomará su tiempo para empezar a ser productivo, se paciente
10. Para lograr el éxito en una estrategia hay que ser innovador y diferente (único, igual que tu empresa)

Otra vez, se ve simple, pero como cuesta sacar adelante cada una, seguro que si te la piensas un poco, ya estarás sudando.

Se me ocurre que hay mucho por comentar en cada punto, así será.

@msalazark